今日泰国代理商CHAWEE讲述三一冠军之道1
泰国代理商CHAWEE讲述三一冠军之道
泰国代理商CHAWEE讲述三一冠军之道
中国工程机械信息
及时调整航向避免企业“触礁”
晚上10:00,尽管在宴席在压力实验机运行现场上喝了点酒,可CHAWEE在接受采访时的思路还是非常清晰。这位超过1.9米的泰国帅哥,还只有30多岁,却已经掌管泰国知名吊装企业Maxcrane公司多年了。
2007年,从澳大利亚一所大学毕业后,考虑到父亲年龄较大,做生意太过辛苦,CHAWEE便回到泰国,帮助父亲打理Maxcrane公司。
那时,泰国市场上几乎都是欧美日品牌的工程机械产品,价格昂贵,服务一般。Maxcrane公司一开始也是做一些日本产品的贸易商,但是后来由于营销策略的问题导致公司经营遇到越来越多的困难, CHAWEE意识到,再这样下去,公司迟早会倒闭。
在与家人沟通后,CHAWEE还是将公司定位于经营工程机械领域。毕竟公司一直以来都是耕耘的这块业务,再加上他本人十分热爱机械设备,甚至将这些大家伙视作“有生命、有灵魂”的伙伴。
“只需要转变经营思路即可。” CHAWEE认为,泰国工程机械市场潜力还是很大的,只是囿于没有可替代欧美日产品的公司出现而已。2008年,以三一为代表的中国工程机械制造商的加入,为CHAWEE带来了希望的曙光所以对大多数初学者来讲。
在考察了众多中国公司后,CHAWEE毅然选择了三一。“那些我之前考察过的公司就不提了。” CHAWEE俏皮的话语引起现场工作人员一阵笑声。与三一接触后,CHAWEE更加喜欢上了这家中国公司。“三一的国际化理念我非常认可,这一帮助代理商成功的理念让人印象深刻。”
在代理三一产品的第一年,CHAWEE就卖出了6台三一设备。
以产品和服务 抓住客户的心
截至2013年底,CHAWEE在泰国已经卖出了400台,超过1亿美元的三一起重机产品。同时Maxcrane也荣获2013年集团海外金牌代理商,亚太金牌代理商。“这要感谢三一的产品品质与服务。”谈起成绩,CHAWEE表现得非常谦虚。
对于如何做营销,CHAWEE有一套自己的理念。“首先,公司对产品品质要求很高,确保所卖出去的产品都是精品;其次,售后服务至关重要,不能因服务不到位而让客户产生损失;第三,针对产品的适应性问题,及时整改,让客户看得到公司的进步。”依靠这3招,Maxcrane公司取得了突破性发展。
“三一在这3点上做得非常好。”CHAWEE说道,每当他发现产品品质得到改善或提高时,他都非常兴奋。显然,这样的提升,不仅让CHAWEE兴奋,更让客户满意。
2013年,总价值约8300万只要配备不同的夹具就能够进行不同的测试了美元的泰国历史上最大的工程机械设电子万能实验机备采购合同花落三一重工,这与CHAWEE的努力也密不可分。
与三一共进步的CHAWEE也非常感激三一。“在我困难的时候,三一帮助了我很多,包括亚太大区总经理谢锋、泰国首代笪睿;如果他们有困难我也很乐意帮助他们。”
这种互相帮助的理念,CHAWEE也经常灌输到客户心中,这让泰国客户更加信赖CHAWEE、信赖三一产品。
目前,M(2)电阻点焊axcrane公司做好了再打硬仗的准备,在硬件资源上加强“武装”自己:公司总部占地11200㎡,可同时展示起重机并且可以回收利用30台,进行10台起重机的修理工作,配件仓库200㎡。
CHAWEE认为,基于长久合作的强强联合理念,必定会让三一与代理商取得双赢格局。
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