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苹果出手之前HTC先拼三星【资讯】

发布时间:2019-10-09 22:35:16 阅读: 来源:手提秤厂家

按照苹果的节奏,业内预计其将在10月份前后推出下一代产品iPhone 6。毫无疑问,这是整个业界都在期待的一个发布。在iPhone 6发布前这几个月的窗口期,对于其他高端手机来讲就是最好的新品发布和市场营销的空当儿。

业界公认的高端手机有三个品牌:苹果、三星、HTC。近日,三星和HTC都高调发布2014年的高端旗舰产品,以期利用几个月的窗口期,抢“吃”苹果的市场份额。

高端产品拼创新

S5和M8同时发布,未来几个月将会直接在市场上碰面。

硬碰硬,HTC ONE M8与三星Galaxy S5同期上市,售价一样,都定在5299元。看得出HTC这次要与三星死磕的决心。在iPhone 6之前,高端市场就只有这两款手机的对决了。

4月18日,三星在北京为S5行货上市举行了派对活动,韩剧《来自星星的你》男女主角金秀贤、全智贤及其电视剧原声带演唱歌手LYN和成诗京纷纷到场站台,令三星赚足了眼球和人气。相比三星强大的营销声势, S5相对前一代产品变化并不太大,屏幕、芯片、摄像头的参数都有一些提升,但没有本质的改变。唯一值得一提的是防尘防水功能,支持指纹识别与心率监测的功能。但在金秀贤、全智贤两个代言人的光芒下,产品的特性并没有被很好地突显出来。

HTC的M8与S5同期发布,在营销的声势上显然略逊一筹,但创始人王雪红亲自坐镇,强调产品“创新绝不妥协、成本绝不妥协”,以期向外界传递产品本身的更高价值。

M8也是延续上一代旗舰产品M7的外观,但在硬件和软件方面都进行了较大改进。最为突出的一点是新款手机的机身金属占比从70%提高到了90%,外观看上去更具质感。同时,电池技术也有了重大突破,使用时间增加了40%。M8这一次最被业界看好的是其两个后置摄像头,用户在拍摄一张照片时,手机会自动记录所有物体的景深效果,用户可以在拍照完成之后,随意对照片重新对焦。这项功能可以让用户自由选择前景、后景,模糊图像的不同主体,拍出专业单反相机才能达到的效果。

S5和M8同时发布,未来几个月将会直接在市场上碰面。M8被HTC内部定义为反击三星、收复市场的关键战役。与之相呼应,HTC在其官微上调侃三星:“一体化金属机身,从70%走到90%,这是我走了一年的成绩,而你,还是塑料?”

王雪红在接受记者采访时,更加不“谦虚”地表示:“在年初MWC(世界移动通信大会)时,三星发布了其S5,而我们只发布了一款中端手机,竟然就被很多媒体评为大会最佳智能手机。我想,我们的M8就不必跟S5比了。”

挖角三星 HTC“勇敢营销”

在2012年,三星的全球营销支出是116亿美元,比研发上的支出还高,但HTC营销费用却仅为10亿美元。那一年,是三星赶超苹果的关键一年,也是HTC开始快速下滑的一年。

三星在总结自己成功的经验时将之总结为“营销”,HTC在反思自己下滑的原因时也归结为“营销”。在2012年,三星的全球营销支出是116亿美元,比研发上的支出还高,但HTC营销费用却仅为10亿美元。那一年,是三星赶超苹果的关键一年,也是HTC开始快速下滑的一年。今年两个企业的对决,营销将是重头戏。

近日,HTC向记者证实,已经成功挖角三星前营销高管保罗·戈登为公司董事长王雪红的顾问,于近日开始参与公司的高层会议。

保罗·戈登于2008年到2012年担任三星美国市场CMO,在此期间正是三星崛起对阵苹果的关键时段。三星最有名的营销活动“The Next Big Thing”(下一个热门产品)就是戈登策划的。戈登在其LinkedIn页面上写道,他创立和发布了三星的Galaxy品牌,并在其任期内协助公司将其在全球智能手机市场上的份额从4.5%提升至21%。

近两年,HTC一直在反思其营销策略,也在不断调整,更换首席营销长,王雪红也亲自参与营销计划的管理。

去年以来的大手笔营销初见效果,HTC的M7系列销售有所提升,但并没有创造出HTC预想中的火爆景象。目前处于困境中的HTC,营销仍然是其的短板,并且今年的营销形势更不乐观。连续亏损的HTC能否持续高投入,与三星拼营销?从这次挖脚来看,HTC还是准备在营销上再搏一把。

王雪红并没有透露更多的营销细节,只是强调:“我们要用更勇敢的营销方式,或者说是更直接的风格。比如请代言人小罗伯特·唐尼为HTC One M8拍摄的广告片当中,他不但直接拿着HTC的产品,而且大声呼吁消费者去购买,也是一种大胆的表现。”

王雪红坦言, HTC最大的缺点还是营销方面,不能够让自己产品的创新直接传递到消费者。“我们已经在改变营销策略,今年会做出完全的改观。”

至于保罗·戈登是否会为HTC制造一次大手笔的营销方案,HTC方面表示,因为其刚刚开始工作,还没有具体的信息可以公布。

全面补课能否逆转?

HTC两年多的复兴之路上遇到太多的沟沟坎坎,2014年HTC已经在供应链、渠道、营销等全方面补课,不知HTC能否在iPhone 6发布前的窗口期与三星一搏。

对于苹果与三星来讲,2014年是瓜分市场,但对于HTC来讲,则是关系到其是否能够实现“大逆转”。

HTC在复兴的路上不断遇到坎坷:营销策略不落地,供应链跟不上,渠道不给力等等。按照王雪红的预估,2013年第四季度应该是HTC的一个谷低,业绩在2014年会有好转。但在2013年,HTC在高调营销和主抓高端的策略下,作为高端产品线的M7虽然销量有所提升,但HTC的中端市场被侵蚀,导致整体业绩不佳。同时,2014年第一季度新品发布相对较晚,没有明星产品支撑第一季度的销售,所以在今年第一季度业绩还在下滑。CFO张嘉临告诉记者:“从我们第一季度的财报当中可以看到,三月的营收相比二月有强劲的反弹。我们预期在第二季的时候,季度营收会有比较好的趋势。我们的预期也是从第二季度开始转为盈利。”

2013年HTC虽然在M7产品线下足功夫,销量也有提升,但在各种评选中频频获奖、评价极佳的M7并没有在市场上取得相应的火热响应。面对去年的问题,HTC在M8上市前全面补课,希望能有一个好的开局。比如,由于HTC对产品的“不妥协”,M7的摄像头供应跟不上,供应链滞后,导致M7发货延迟,错过最佳的市场销售机会。此次王雪红表示,为避免再次出现供应链问题,M8已提前发货给运营商。比起iPhone 5s和三星Galaxy S5,HTC新旗舰发布最晚,发售速度却最快。再比如渠道也一直是HTC的短板之一。M7发布之后三四个月才在运营商渠道启动,市场渠道的合作也不够广泛。而M8在美国发布时运营商已经备好货,在中国发布时已与国美电器、苏宁、永乐等全国性大型3C零售商达成销售协议。其中,HTC与国美签下全年60亿元销售订单,与苏宁签下销售300万部手机订单。3月25日在欧美市场发布的M8销量可观,来自加拿大投资银行的调查数据显示,成为美国最大运营商Verizon 3月份第二畅销的智能手机。

HTC两年多的复兴之路上遇到太多的沟沟坎坎,2014年HTC已经在供应链、渠道、营销等全方面补课,不知HTC能否在iPhone 6发布前的窗口期与三星一搏,真正实现逆转,重新在智能手机市场取得一席之地?

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