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智能建筑行业的第三渠道《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:54:12 阅读: 来源:手提秤厂家

商业渠道是指产品从生产者向消费者转移的通道,起点是生产者,终点是用户,中间环节是批发商、经销商等渠道成员。渠道成员的级别越多,用户的购买成本越高。

中国智能建筑行业的商业渠道,目前基本是两种模式:一是厂家直接面对大用户;二是厂家通过各级代理商面对用户。

厂家直接面对大用户,需要厂家具有一定的经济实力与管理能力,中国幅员辽阔,建筑行业的交易流程长,使商务与人力成本居高不下。所以,虽然是厂家直供,但大用户实际采购价格并不低,并没有体现出规模采购的优势。

厂家通过代理商面对用户,如果是一级代理,一般需要增加10个百分点以上的渠道成本,如果是二级代理,渠道成本会更高。这种商业结构,对用户而言是增加采购成本,对厂家则是提高销售价格,降低了产品在市场中的竞争能力。

近年来,电子商务席卷了整个消费品市场,互联网+成为各行业产业升级的重要途径,中国智能建筑行业也在原有的厂家面对大用户,厂家通过代理商面对用户的两种方式上,出现了以互联网为载体的第三种模式,以河姆渡网为代表的电子商务平台,以一种全新的商业形态,成为产品流通领域的第三种渠道。

这种全新的商业模式,受到了政府与行业组织的鼓励,引起了资本的关注,得到了厂家与用户的积极参与。但它能否真正为行业带来价值,才是渠道创新的根本。

现阶段,中国经济已进入新常态,过去粗犷式发展的时代已一去不返,企业都处于全面提升管理水平的降本增效时代。互联网及电子商务通过信息的力量,全面提升商业效率,而效率又是企业降低成本、全面提升竞争力的重要条件。

电子商务模式,对厂家而言,通过与B2B平台的紧密合作,可以直接面对各类大、中、小用户,建立直达用户的绿色通道,互联网的信息化属性,促进厂家建立广阔市场空间的大通道。

这在过去是无法想象,也不可能实现。特别是对于中小型厂家、研发类企业而言,平台模式更有价值。

同时,互联网的去中间化特性,使渠道扁平化,让产品价格更有竞争力,从而获得更多的商业机会,赢得更多的市场份额。

例如,在河姆渡平台销售的一线品牌,市场渗透能力得到进一步加强,弥补了原来的市场空隙,实现了更多用户的广泛合作;部分的二、三线品牌,也脱颖而出,销售份额得到了快速提高。同时,平台与厂家也建立了信息沟通机制,及时反馈最新市场信息,帮助配合合作伙伴正确制定产品的市场策略。

对用户而言,电子商务为用户增加了一个全新的供应链渠道,技术设计人员方便的查阅产品与技术数据,采购人员可随时随地货比三家,下单查单。整个交易过程的电子化,实现了效率全面提升。无论是上班路上,还是周末休假,都能轻松完成各项采购任务,让采购人员有更多时间喝茶。

企业的管理人员也可把平台资源与数据作为管理的工具,简单方便又透明,大大提高了经营管理水平。

电子商务是产业互联网平台的1.0版本,后续,通过互联网的思维理念,借助大数据、云计算等先进技术,产业内外的各种资源将得到进一步的整合。我们相信,智能建筑行业的第三渠道,可以为用户提供更多一站式、一条龙的专业化服务,来实现合作间的共同发展。

第三种渠道的发展,对行业与企业,是好事,还是坏事;是有效的补充,还是重构般的颠覆。业界各有说法,但我们认为,只有更多不同模式与领域的积极创新,才能带来行业的百花齐放。

第三渠道是新渠道,新模式。一个健康发展的产业,应该是多模式并存,互相促进的局面。新渠道是否能带来真正的新局面,任重道远,但梦想总归是要有的,万一实现了呢!

无论什么模式,归根到底是为伙伴带来价值,这是商业创新的本质。

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