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【市场分析】纽约时报：三星正被中国厂商围剿

在今年上半年的手机市场，三星拿出的 Galaxy S5 显然不能和三星之前成功的产品相比，不变的塑料外壳已经让消费者失去了不少购买欲望。在高端市场，虽然苹果也未推出新品，但关于下一代 iPhone 会采用大屏幕的传闻已是众人皆知，持币观望的消费者不在少数。在入门级智能机市场，三星更是受到中国众多国产厂商的“围剿”，可以说留给三星的时间不多了。《纽约时报》印刷版刊登评论文章称，盛极必衰这条定律已在三星电子身上显现。由于受到中国厂商“保本价”销售策略的挤压，三星电子二季度利润下滑 25%，与此同时，该公司在高端市场还面临苹果的竞争。让我们来看看这篇文章，分析下两面受敌的三星会采取哪些策略。以下为文章全文： 盛极必衰，这条定律用在三星电子身上可谓是恰如其分。作为全球最大手机制造商，三星电子利润步入下滑态势，部分原因在于难敌中国厂商推出的廉价机型。 两面受敌： 上周，三星电子发布业绩预警称，今年第二季度该公司利润预计较上年同期下滑 25%。三星将造成利润缩水的不利局面归咎于面临中国厂商竞争压力不大增大。过去一年，小米、华为等国内厂商凭借“保本价”卖机策略，迅速拓张市场份额。 与此同时，中国厂商还涌入众多其他行业，包括个人电脑、光伏等产业，推出价格相对低廉的各色产品。这种战略通常用在市场成熟之后，在这点上，中国厂商以近乎成本价打造和销售旗下产品，以此抢夺市场份额并蚕食行业巨头利润。 现如今，投资人士和市场分析人士猜测，三星是否会选择降价或者加大创新力度予以回击。 投资银行 Berenberg 分析师阿哈默德 (Adnaan Ahmad) 对此表示：“三星如何同众多采取“保本价”策略的厂商竞争？投资者会产生疑问：增长点在何处？” 三星采用何种方式摆脱这种窘境，将能够影响这个智能机市场。如果该公司通过大幅降价提振销量，将对诺基亚、HTC 和摩托罗拉等竞争对手带来压力，迫使这些厂商也调低产品售价。不过近几年来，只有三星和苹果能在智能机业务上取得收益。 低端市场并非三星唯一担忧的方面。在高端市场，三星劲敌苹果的iPhone销量仍旧稳固上升。投资机构 Canaccord Genuity 分析师迈克尔·沃克雷(Michael Walkley)表示，如果苹果今年推出市场翘首以盼的大屏幕iPhone，该公司业绩会取得更大成功。 然而，并没有任何迹象表明三星想要采取降价策略。虽然三星回绝了媒体采访提议，但其在一份声明中表示，将继续通过多样化产品应对市场竞争。 “我们将继续通过提升优质品牌声誉、拓展产品线以及高精尖技术，加强产品竞争实力”，三星表示。换而言之，至少目前而言，三星计划按兵不动，采取此前的战略，推出各个价位层次的琳琅满目手机产品。 但外界质疑声四起：三星此举是否能够应对市场竞争。 小米模式： 硅谷咨询公司 Creative Strategies 分析师本·巴加林(Ben Bajarin)表示，Android阵营竞争，包括三星和中国厂商推出的低价产品的竞争活力已显露出变化。 巴加林进一步解释成称，由于所有 Android 机型功能类似，硬件已不能让一台设备脱颖而出。而软件、视频流媒体或者即时通讯类网络服务，能够让产品实现差异化。 作为冉冉升起的中国电子品牌巨星，小米就是这种策略的典范。该公司推出了多款 Android 智能机型，这些产品拥有很多同苹果和三星产品一样的功能，二售价还不到后两者一半。 但硬件和低价只是小米优势的一小部分，为俘获用户芳心，保持用户忠诚度，小米推出了基于 Android 定制的 Miui 系统。米粉可以通过在线反馈，帮助小米改善 Miui 设计，同时，小米每周五发布新版本 Miui，保持用户新鲜感。 在 Android 手机厂商中，小米的商业模式独树一帜。该公司以成本价销售手机，但销售周期却长达一年半，这可令零部件成本价格随着时间推移而降低。同时，小米还通过销售应用、游戏、主题以及网络服务赚取利润。 小米此前曾表示，通过网络服务创收，将是公司核心商业战略。 依赖硬件： 然而，三星智能机业务仍依靠硬件销售。尽管该公司业已推出针对旗下智能机和平板的定制版 Android 系统，但该系统饱受评论人士和消费者诟病。在网络服务方面，诸如地图、即时通讯等，三星的努力也是不痛不痒。 此前，三星结盟英特尔以及其他公司，致力打在 Tizen 移动系统品台。但外界对此并不看好，认为 Tizen 命数最终同 Palm 的 WebOSe 和黑莓 10一样，将以失败结束。 投资银行 Berenberg 分析师阿哈默德表示，三星将会采取降价措施，牺牲自己的利润。“三星有过大打价格牌的历史，如果该公司市场份额面临压力，那么为什么不让历史重演？”阿哈默德说。 巴加林表示，苹果同样依靠卖硬件创收，但却不存在三星式的困境。苹果 iOS 系统以及网络服务只能够运行在自家硬件上，这有助于产品差异化并保持用户忠诚度。 与之相反，三星用户却经常转投其他 Android 设备怀抱，而登陆 Google 服务却不会受到影响。如果能够买个比三星便宜的产品，体验又差不多，有什么不好吗？ “这才是三星真正的困境”， 巴加林说，“三星的用户实际上属于 Google，而三星自己变的无关紧要了。”

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