闪存驱动器的新生

感谢西部的投递在爱荷华州立大学就读时，道格·斯汀斯查(Doug Stienstra)想送给女朋友一个可爱的闪存驱动器作为生日礼物，但他很快就发现找到这样一份礼物的难度超乎想象。他在实体商场及互联网上苦苦搜索，终究失落地发现，那些稍稍新颖点儿的闪存驱动器缺少让人怦然心动的诱惑力，价格还虚高。因此他决定自己动手，从玩具店购买了一个毛绒绒的手指型玩偶后，将它与一个标准的USB驱动器粘合到一起。这个礼物让人爱不释手。

现年23岁的斯汀斯查回想道：“她的朋友都非常喜欢这款闪存驱动器，纷纭恳求我也为她们做一个。我知道机会来了。”

2010年，他利用校园企业家摇篮BELL机构，创建了一家企业，销售手型毛绒闪存驱动器，该公司现在被他命名为Flash Pals(最初的名字为“数据宝贝”)。这些驱动器以各种各样的动物为造型，斯汀斯查将销售所得的部份收入捐助给野生动物保护机构。这不仅从一个方面反映出了他对野生动物的钟爱，也表露了他成为企业公民的愿景：“能够基于我的爱好和寻求，构建商业模式，是一件非常美好的事情。”

生意最初是怎样的？

在创业起步阶段，斯汀斯查凭仗出色的商业计划书和上门推销的成果，赢得了一笔2500美元的现金嘉奖。在注册商标、通用产品条形码及构建网站后，他用剩余的钱生产出了640个产品。斯汀斯查不但通过本身官方网站，还在eBay和爱荷华的一些礼品商场和书店出售产品，每一个售价20美元。

最开始他在自己的房间用胶水粘合玩偶和闪存驱动器，完成产品生产。“通常我需要好几个小时才能够组装好一个产品。但当我对产品进行市场测试时，发现它真的很受欢迎。所以我就坚持下来了。”

如何得到资本青睐的？

去年春季，斯汀斯查大学毕业。他搬迁至德克萨斯州的艺术之城奥斯汀，在奥斯汀社区学院(ACC)的一个小型企业课堂接受培训，并从中寻求资金，以扩大自己的企业。去年年底，借助首批启动资金生产的产品几近售卖1空。不经意间已成为创业者的斯汀斯查，此时意想到自己必须转变商业模式，才能为企业赢得稳定的发展空间。

ACC管理学教授、企业家斯科特·戈耶特(Scott Goyette)为其提供了一笔5000美元的资金。斯汀斯查开始从中国市场采购原材料(产品的生产仍然在美国完成)，这让其能够以较少的资金生产出更多的产品。他依然在网络平台及本地商场销售闪存驱动器(现在的售价为每一个29.95美元)，并且着手扩大销售渠道，与国际性的零售商洽谈供销合同。

戈耶特评价道：“当我第一次见到他的商业计划书并且得悉销售数据后，我就知道道格在干一件有前途的事情。这个创意及其简约的设计具有十分显著的市场前景。”

未来有何打算？

斯汀斯查已从自己的目标人群中见证了这1前景，十多岁到2十多岁的女性群体很喜欢这1产品，但他希望拓展更广泛的客户群。他正在斟酌做出一个品牌化的闪存驱动器，印上各个学校的吉祥物，或将产品打造成募捐用品，供应给动物园或非盈利性的野生动物保护机构。译|文岳 《创业邦》

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