服装网中国服装品牌怎么摆脱低端形象MoCo有了些心得

7月21晚，窦靖童在北京751的现场表演又圈了一批粉。而如今炙手可热的先锋时装品牌Vetements在巴黎走秀时的Cool Gang成员——Clara

Deshayes——也出现同一个舞台表演，在这晚上，她变成了了混音DJ。

这不是某一场音乐节，而是广州服装品牌Mo&Co的秀场。Mo&Co的母公司EPO在北京751时尚设计广场的绿罐发布了它的2020年战略计划，一个多月前这个场地曾被Chanel征用，发布了它在中国的复刻大秀。除了Mo&Co，当晚同属一个集团的高端线Mo&Co

Edition 10、新推出的童装Little

Mo&Co和美妆品牌Rec，分别通过时装秀和场外展台的形式发布了新品。而秀场被搭建成了一座山丘，很容易联想到Dior

2016早春的秀场泡泡皇宫。

这场秀的幕后团队颇为高质量。负责模特甄选和造型的是独立设计师周翔宇，他完成自己在伦敦男装周发布的2017春夏系列之后，从伦敦为这场秀带回了负责秀场音乐的音乐人Finn

Mactaggart，以及选拔好的外国模特。而妆发由Dior的御用团队Andy

Creation完成，秀导来自业内知名公司Activation，负责摄影的是Trunk Studio。

气氛最后是被被窦靖童引爆的，人们从座位上站起来，慢慢聚集到山丘周围，喝着酒聊着天，和明星以及网红们在伸手不见五指的紫光灯下拍照、上传照片。

陈青从朋友那里看到了Mo&Co的秀场照片，“ 听说嗨爆了”。

陈青想起自己买过几件Mo&Co的西装和毛衣，但远算不上粉丝，谈到这场活动对自己的意义时，她说“

可能是我才知道Mo&Co是个广州品牌，一直以为是欧洲或韩国的。”

和许多中国本土品牌一样，2004年在广州成立的Mo&Co起了一个难辨中西的名字。Mo&Co定价中端，通常来说，花上一两千元能买上一条质感还不错的连衣裙，或是一件丝质衬衫。到目前为止，Mo&Co在中国拥有了577家门店，年销售额大约为24亿元人民币。而2010年成立的高端线Edition

10在中国的门店总数则为90间。

但它和很多中国本土品牌的最大不同，则是更为发达的海外的销售渠道。Mo&Co和Edition

10在欧洲拥有5家直营门店和25个批发业务客户，年销售额是3亿元。两者均进入了Opening Ceremony、de

Bijenkort，连卡佛、巴黎老佛爷等海外百货或买手店，主攻英法市场。

在周翔宇看来，Mo&Co以及Edition

10的运营方式更像是品牌化的独立设计师，比如与时尚行业内有趣的人进行合作互相交换经验、请有个性的摄影师拍LOOKBOOK、在国外做showroom、聘请国外的公关公司，在巴黎做工作室等。

你很容易就能划分中国服装品牌的风格大类。或者是文艺范儿的——比如“例外”和“江南布衣”，或者是休闲型的——比如“美特斯邦威”和“森马”，又或者是欧美范儿的——Mo&Co和Edition

10属于这个风格范畴。

“我当时喜欢中性帅气的东西，那时候中国的市面上没有那样的设计。”Mo&Co的创始人兼Epo集团CEO Jenny

Kim说。查看Mo&Co至今发布的48季产品，会发现每一季几乎都看不到大量蕾丝和公主袖，而是裤装和衬衫居多、剪裁利落，设计简约。

为了在设计上达到一定时髦度，每条产品线都一个成员均有海外背景的先锋组，负责搜集灵感素材。但太过前卫的款式不适合Mo&Co所针对的大众市场，因此经过调整之后，Mo&Co最后上市的设计大多不会有太大穿着难度。

幸运的是，它还赶上了这些年时装界”性别模糊”的风潮，女性消费者开始追求更独立更个性的穿搭。这是Mo&Co壮大客群的基础。“

中国的市场和新加坡、日本一样，都是欧美品牌进入后培育了设计市场和消费者，才有了现在的本土设计品牌。Mo&Co较早确立了设计感，并且切准了时尚和潮流。”商业地产咨询公司睿意德董事索珊对界面记者说。

在中国的服装市场，中端价位一直是缺乏有力竞争者的区域，Mo&Co占有了时间和定价优势。

“中国制造正在失去廉价劳动力的红利，供应链的成本在涨，但工艺优势其实还在，中端品牌可以有机会养得起工厂。而且中国细分市场的选择还比较少，我们要做消费者买得起的好产品，只为中产阶级服务。”

Jenny Kim说。

中产阶级是理性的，他们在乎性价比，也在乎购物时的自我感受。陈青觉得，虽然自己会买Mo&Co家的衣服，但1000-4000元的价格区间她仍然感觉也不便宜，即使她已经年薪50万。

价格是一种微妙的感受，“买得起的好东西”大概就是一个咬咬牙也就买了的过程。相同的战略也在面料更讲究的高端线edition上使用。据Jenny

Kim表示，Edition 10的平均单价比Mo&co高40%，但中间经历过一次价格调低，销量提升作用明显。2016年，Edition

10的年销售额将达到了3亿人民币。

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