何需洪荒之力，西王食品上半年成绩单亮眼

何需洪荒之力，西王食品上半年成绩单亮眼中国A股市场包装油上市公司西王食品（000639）8月11日发布公告，2016年上半年，在食用油市场竞争异常激烈的情况下，仍然取得较好业绩：▲营业收入约11.73亿元，增长14.89%；归属股东净利润约9500万元，增长30.91%。▲销售各类小包装食用油7.71万吨，销售散装玉米胚芽油1.7万吨，销售玉米胚芽粕10.38万吨。▲小包装玉米油实现营业收入近8.3亿元，同比增长25.16%。上半年西王都做了什么？原料采购加强供应商审核，保证原料品质，从源头上保证终端产品品质，公司充分利用自身采购数量优势，控制原辅料采购价格，力争采购质优价廉的原辅料。生产各生产厂在生产中以技术创新提质量，以节能降耗降成本，开展一系列降本增效和智能化改造工作，同时对生产设备进行全面检查维护，为即将到来的销售旺季做好准备。散装油及副产品销售公司进一步拓展了散装油及胚芽粕新客户的开发，同时，加强市场调查，了解行业动态，拓宽销售渠道，加强市场及客户信息的收集把控，做好应收账款的风险把控。品牌宣传继续夯实健康品牌形象，坚持围绕只做非转基因，滴滴珍贵好油理念，继续开展各种主题的线上广告宣传，向消费者诠释公司追求高品质的产品定位。新品推广经过近十个月的精心准备，继哈恩橄榄油之后，西王智利多亚麻籽油五月初正式上市，是公司在聚焦玉米油行业的战略前提下，积极拓展多油种经营、丰富产品线的一个重大举措；产品过硬的品质，良好的品牌形象，使得新品一经推出便受到广大消费者的认可，圆满达成上半年销售目标。渠道建设结合目前渠道布局现状及公司发展战略，上半年公司在全国范围内开展了形式多样的网点开发活动及终端生动化建设，新开发网点超过两万家，全国累计网点数量超过十万家。经销商管理经过调整，经销商结构更加趋于合理，积极培育千吨级经销商，另外，公司借助经销商顾问团平台的健康运行，不仅能够和经销商开展有效业务互动，还能及时反馈经销商面临的问题，为经销商迅速解决市场问题。团队建设公司不断强化销售基础管理，提升团队执行力，上半年公司启动了人才梯队建设项目，通过系统化的人才管理机制，建立各级人才续任计划，设计基于岗位胜任力的多层次、全方位的人才梯队发展体系，形成人力资源的活源泉，达到不间断的人才继任目标，推动公司专业化、规范化、高效化的发展，保证公司的经营秩序稳定。下半年西王将怎么做？下半年是食用油销售的旺季。公司将紧紧围绕下半年的销售目标着重做好以下几方面工作：生产生产基地在保证产品质量、保证生产安全的前提下，重点做好旺季小包装产品生产及供给。新品推广公司将继续做好亚麻籽油、葵花油等产品的进店及推广，通过分析不同区域消费者消费需求，按照既定方案有条不紊的推进新品进店节奏。同时，牢牢把握中秋、国庆的销售旺季，快速提升新品销量。渠道建设完成网点开发计划；积极执行属地化管理；加大特通渠道产品销售力度。在旺季到来的关键时刻，通过销售员激励及培训、渠道政策奖励、终端消费者促销等多种形式调动一线员工积极性，力争圆满完成全年销售目标。

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